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• Un recorrido por la agencia
Como ya se indicara anteriormente la presentación de credenciales es muchas veces
suficiente para seleccionar una agencia. En este caso la selección finaliza y se deberá
pasar directamente a los puntos finales: visita a la agencia elegida e información a las
demás concursantes. Si no se considera así, se continúa con el paso siguiente.
5.3 ASIGNACIÓN ESTRATÉGICA
Basándose en las presentaciones de credenciales y la reacción del comité de selección,
se reducirá el listado de participantes a no más de 3 y se deberá entregar una asignación
estratégica. Las pautas para este trabajo son:
• Una asignación enfocando un problema específico que su compañía enfrenta, idealmente
un caso real
• El mismo problema para todas las agencias, con una aclaración de cuáles son los
pasos futuros y reglas de juego (nivel de presentación, remuneración, confidencialidad)
• El brief enviado a las agencias junto con una sesión opcional de P y R
• El objetivo de esta asignación es demostrar su proceso de planeamiento
a)
No importa si las respuestas son acertadas o no
b)
El procedimiento es un criterio de evaluación tan importante como la estrategia
real desarrollada
• Se solicitará una carta a las agencias comprometiéndose a mantener la confidencialidad
de la información recibida
• El resultado de esta reunión será una presentación de los objetivos y estrategias demarketing
respecto del problema asignado y la entrega de un brief estratégico
Siguiendo esta fase, se pedirá a las agencias que demuestren cómo ejecutarían la estrategia
que desarrollaron. Nótese que a pesar de que comenzaron todos con el mismo problema,
en esta etapa podrían estar ejecutando diferentes estrategias, dependiendo de cómo
enfocaron la asignación anterior.
5.4 EJECUCIÓN DE UNA ASIGNACIÓN CREATIVA Y DE MEDIOS
Esta etapa evalúa la capacidad de ejecución. Lo que el cliente está buscando conocer es
la habilidad de la agencia para ejecutar en forma consistente la estrategia que desarrolló.
La asignación deberá pedir: