“Genuinamente nuestra, tan de aquí como
nosotros”. Con este lema de la nueva edición
de la región del Ruhr de la marca de cerve-
za Brinkhoff's No.1, la empresa cervecera
Brinkhoff de Dortmund desea llegar al co-
razón de las personas de la región. En las
etiquetas de la edición especial, la empresa
muestra 40 lugares de interés de 21 ciuda-
des de la región del Ruhr. Las informaciones
al respecto se incluyen en Brinkhoff’s No.1:
En el dorso de las etiquetas desprendibles se describen los
diferentesmotivos ilustrados. Geografía regional y beber cer-
veza, igual a ventas. “Nuestra edición vamuy bien”, afirma el
director de Marketing de Brinkhoff, Andreas Thielemann.
Para vender un producto con éxito es necesario destacar vi-
sualmente. Estoesespecialmenteaplicableenelmercadode
las bebidas, altamente competitivo. Hace tiempo que pasó la
época en que el agua con gas, la cerveza y el aguardiente
se vendían en botellas normales. Debido al gran triunfo de
las bebidas alcohólicas combinadas y refrescantes aromati-
zadas, la variedad de bebidas es prácticamente inabarcable.
Sin un “brandbuilding” (construcción de marca) profesional,
es decir, un concepto de comunicación que convierta lamar-
ca propia en el “no va más” para un determinado grupo de
clientes, los manantiales y las industrias cerveceras no tie-
nen posibilidades en el marco de la fuerte competencia.
“El objetivo general consistía en crear un vocabulario visual
que en un tiempo de cinco segundos o menos pudiese ser
percibido y comprendido”, explica la experta en marcas Terri
Goldstein de la empresa de marketing The Goldstein Group
de los EE.UU. Mientras que Brinkhoff, con sus etiquetas
culturales, utiliza un vocabulario todavía relativamente dis-
creto, otros fabricantes de bebidas adoptan medidas más
complejas: Imprimen los nombres demarcas en las botellas,
las diseñan en colores y con motivos fáciles de retener, para
diferenciarse. Esta tendencia se conoce como “individualiza-
ción” y en las bebidas se impone cada vez más.
Una botella para cada ocasión
Uno de los pioneros de esta tendencia es la marca sueca
“Absolut Vodka”. En 2012 lanzó al mercado “Absolut Uni-
que”, una serie limitada de cuatro millones de botellas de
vidrio con dos características principales: coloridas y exclusi-
Peso reducido: La empresa
especializada en embalajes Krones
ha reducido considerablemente el
consumo de material y el peso de sus
botellas de PET. (Foto: Krones)
